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社区团购:二三线城市各行业创收创业的“万金油”模式?

  围绕着社区生鲜新零售这个重点市场,门店到家、前置仓、社区拼团三种模式的比较在最近的互联网创投圈里极为火热。而据赤焰信息(微信ID:kevinphotopaper)了解,对创业者而言,在这三种模式中,半年融资50亿的社区团购,在资本寒冬中显然更具吸引力。

  不仅如此,社区社群团购也是最接地气的一种模式。截至目前为止,大多数社区团购企业,如小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、兴盛优选(芙蓉兴盛)、你我您等,都主要集中在准一线与二三线城市。

  一方面,这样可以避开一线城市的激烈竞争;另一方面,社区团购主打高性价比和计划性消费的特点,更吻合二三线城市消费者的需求和习惯。

  基于此,社区团购正成为二三线城市创业者的创业首选,其影响力更是辐射到了各行各业。以江西省的赣州市为例,当地发展较好的几家社区团购平台,就分别来自不同背景的企业和创业者,其运营模式也各有差异。

  2018年底上线的【有霖优选】,主营各种农产品,其创始人是赣州地区百世、圆通快递的8年加盟商,在主要城区有60多家社区驿站直营店。通过社群便利店与菜鸟驿站结合的方式,招募社区团长、社区服务站点的加盟商。

  有霖优选的定位为社区生活综合服务平台,构建了购物和服务的两大主要场景。购物分为线下实体门店「海拼购」的便利店零售和快递取寄收入,线上则是社区拼团、到店提货。而服务部分则包括快递取寄、团购批零、家政清洁、水电维保、家电维修、衣服干洗、鲜花蛋糕、人车保险、生鲜蔬菜、网络宽带等9类。

  【老果农到家】平台,是由创业团队与水果供应链企业【老果农农业】合作发展。老果农农业总部位于江西赣州,是一家集果园开发、果树种植、水果批发零售为一体的企业,目前旗下拥有超过30家水果零售连锁门店,主营高档进口水果、精品国产水果。

  老果农到家利用了其在货品供应链上的优势,发展线上社群的同时,结合线下门店招商加盟,从而形成线上线下一体化网络。

  【生活宜购】,最早是当地媒体【于都青年网】与【赣州人和实业】共同成立的社区团购服务平台,目前已经覆盖35个小区、2万以上的小区住户。

  社群与新媒体融合是生活宜购的重要打法,据了解,于都青年网有超过15万的粉丝,经常通过微信公众号、线上直播等方式进行生鲜销售。开展社区拼团业务后,则改为使用微信小程序系统。

  【懒得社区】的创始人是从业10多年的生鲜老兵。创业初期时由于自身资源不够,所以先辗转创立了农产品资源平台,发展供应商后转型社区团购。

  SKU结构上,懒得社区选择严控品类,重点掌握12个品类左右,每天推出9款以上的爆品。

  如今懒得社区号称在赣州有1000多位团长,并且从2018年12月至今,赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万。除此之外,还发展了福建厦门、山东临沂、浙江嘉兴等地区。

  由于跨境管理和本地化等方面的问题,社区团购不像之前的无人零售风口,任由大公司凭着资本优势迅速瓜分市场。同时,头部平台对单个城市的重视程度、投入资源的力度以及市场熟悉程度等也相对较低,这也给了本地平台和创业者更多机会和优势。

  搭建社区团购平台,一套专业的社区团购解决方案啊必不可少。赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全、迭代快,超过25种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助你在市场竞争中站稳脚跟,脱颖而出。